主管系列：资深组经理、处经理、高级处经理、资深处经理、区域总监，销售系列：高级业务经理，签约第一个季度（最好首月达标），直接增员：3人，签约第二个季度，直接增员：6人，月月达星，直接增员：12人，新人一年成长规划，你选哪种？（二）拟定月度目标的步骤，拟定现阶段规划，FYP：首年新单保费，FYC：首年新单佣金，新单件数 ：指新签发主险长险保单的件数。

连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），有效人力：个人季度FYC达1Q人员，本课以**省营销基本法A版为例，以万元户为目标的他，规划好成长路径，每月连优，且增一个绩优人力，一年直接增员就是12人，而其下属中有2个人能复制其行为与结果，那么，年收入将有天翻地覆的变化，职级完全可能晋升处经理！

30岁的新人小张，大专学历，今年来国寿创业，他，勤勤恳恳、兢兢业业……现在问题来啦，以奔小康为目标的他，月月达绩优人力，每月收入3000元，但没有规划成长目标，无增员，职级可达高级业务经理，那么他——年收入=52800元，再加上展业津贴呢？   绩优组经理最高6000，直辖组津贴最高13200，年收入可达100万！还有辅导津贴、培育组津贴，新人阶段目标设定与进度达成情况表。