对新人:以“体验”的心态开始行销活动,放下得失心;第一时间进入行销状态,避免观望中动摇信心;通过完成既定量的拜访活动,磨练行销基本技能,成长抗挫能力。新人体验式拜访是指新人在单位规范的训练及室经理的辅导下,使用单位提供的媒体及拜访策略,在签约后主动展开与完成规定的拜访活动,从而使新人养成规范的活动习惯,并在实战中提升技能。
对单位:通过活动管理、专题训练、集体辅导、市场实战等环节系统提升新人抗挫能力、行销技能,改善新人留存;同时,体验拜访培训中,整合单位整体师资力量,形成合力,提高新人培育效率。对主管:改变以往单一“师徒”关系,整合各主管的优势,共享辅导资源,有效支持弱体及新生主管的团队发展;同时,通过体验式拜访的活动量管理和集体辅导,降低新人对室经理陪访的依赖,节约了室经理的时间,提高经营效率。
新人体验式拜访培训从规范教材、规范模式、政策推动、系统追踪和视频督查等七个方面进行全方位一体化推进。推动方式总公司职责,分公司职责,中支职责,制定分公司课程安排表:75%为21招课程,25%为分公司自定课程,按照规范模式要求和检查中支机构执行动作,按照分公司要求的课程,培训执行标准补贴:根据新按照政策执行。
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