协作陪访是新人拜访自己的客户，主管帮忙，新人和主管相互配合协作，各自主导一部分内容的讲解。主管了解新人技巧掌握情况，协助销售。角色分工：主管和新人各自部分的主角。对象：新人，技能技巧不娴熟。目标是针对性地解决新人的某一方面的问题。2、明确协作陪访的对象。

在陪访之前，主管务必记住以下的原则，并提醒新人：１、不要让新人公开主管的身份，２、原则上主管不轻易协助，３、预告新人不要有依赖心理，４、主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表，3、协作陪访的重点提示，第一章，协作陪访简介，1、请新人进行三、三自我评价，2、主管点评，3、训练新人演练相关话术，4、解答新人提出的问题。

与新人一同制订下一阶段计划，4、陪访结束之后及时检视，新人艾阳光，二早时间主管检查了她的工作日志，发现他有一位客户，是她的同学，拜访过多次，但一直未能促成。在主管面谈之后，发现新人在讲解方面存在问题。新人也希望主管能给予一次陪访，帮她进行这方面技能的突破。

案例介绍：新人的一个同学，男44岁，女40岁，儿子15岁，夫妻俩开一个服装厂，主要接外贸订单为主，年产值1000万，一直很安稳。最近这两年开工率下降，劳动力成本上升，外贸订单减少，夫妻俩为此有些不安。对保险没有太多接触，一直都没有买过保险。孩子逐渐长大，希望能给孩子一个很好的国外教育，未来能接班企业。曾经同学会见过面，告知在做保险。希望能主管陪访。