步步跟进，发现需求，循序面谈五步法，范例：表嫂，你好！还在做卫生啊，表哥真有福气，能找到你这样贤妻良母型的好妻子。快过年了，年货都准备好了吗？范例：最近工作忙吗？你下班后还做些什么事情？单位现在效益如何？现在好象你们单位也在改制吧？你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？范例：你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？

这个工作你还能做几年？有成就感吗？它值得你为它干一辈子吗？如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上， 工作时间每天五小时，你有没有兴趣试一试？ 什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦？有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？哪一行可以真正培养你成为一个优秀的管理人才？

你知道我刚才说的是哪一个行业吗？对，就是我现在从事的保险行业。你应该也从我表哥那里了解到一些我现在工作的情况吧，其实凭我对你的了解和对保险推销工作的理解，你完全可以做得比我好啊！你考虑考虑吧！范例：之前，我跟你谈的事情，不知道你考虑得怎么样了，其实象你这样能说会道、头脑精明的能干人干这一行是完全没问题的，肯定要比我做得好。（赞美对方优点，帮助树立信心）