为可控的实现首战目标，【在组织层面】必须对16日进行全方位的目标追踪（务必达成15%的节奏），【在个人层面】必须要求15日高级破零；16日业经破零；首战主管必须合格；只有这样才是把首战当作决战日来经营的思维；5、目标激励：必须配套和跟进17日能否完成核心指标的团队（达标、对抗）和个人激励措施（牢记：没有激励的节点经营是无效的节点经营）。

经营重点：必须把主管作为首战经营的重点人群。分公司提出了“两个率先”：“率先实现首战合格；率先实现认购目标”；7、经营平台：16日必须全方位的运行两个管理平台（基础管理平台、项目管理平台）——门迎、干早、早会、二早、夕会、日清会、追控中心运营等；运营实施及测试（16日）：基础管理平台正式实施，项目管理平台（追控中心）试运行。追控中心各功能组必须履行相关工作职责，分公司将进行通报但不做处罚，17日正式处罚。

除了技术动作的要求之外，提醒各位经理一定要作有力度的具体要求，千万不能作普遍号召。要按照“4R管理模式+五定原则”来落实工作、实现目标。谨记：逆水行舟用力撑、一篙松劲退千寻；古云此日足可惜、吾辈更应惜秒音，备注：各分公司/支公司须将自己机构的目标及目标分解表按照上述结构进行列表，“3R项目”2121操作模型，基础管理平台，项目管理平台，活动量管理。