有效的增募就是寻找有可能的准增员对象，有效的增募是获得大量有潜质人员名单的过程，数量越多越好，增募的所有活动都是建立在增募名单收集之上的，有效地增员名单渠道的开发，决定寿险组织发展事业的成败，建立个人社交范围内的良好声誉，培养影响力中心对寿险行业的信心，及时汇报增员面谈情况，寻求影响力中心的帮助，如果增募成功，则登门表示感谢，寻求再次转介绍机会。

演练要求：（1）各组组长抽签，确定场景；（2）小组内两人一组，分别扮演增员者、新人；（3）每轮演练10分钟，扮演新人的学员点评3分钟。注意事项：（1）演练的目的是为了帮助大家掌握“增募渠道”建立的基本流程，请增募对象配合演练；（2）应按每个场景的“ 演练要求”进行完整的发问，不要跑题，偏离主题；（3）新人详细做好记录，演练过程中不插话；（4）按讲师的时间要求，统一展开演练、点评，不要自己加快或放慢进度。

演练要求：抽取两个小组进行演练，时间为每组10分钟；其它学员作好观察记录；演练结束后，根据自己的记录参与公开点评。点评内容：增员者哪些环节或部分操作的好？增员者哪些环节或部分需要改进？如果是我扮演增员者，我会如何做？操作要点：点评时，必须按观察记录进行发言，确保言之有物；先谈收获，再给建议。既是尊重，更是学习的方法。判断新人的基本情况是否符合服务专员的要求；了解新人的工作经验、亲和力、表达能力以及是否具备服务行销人员的潜质。

了解新人的思想状态，包括：对金钱与成功的渴望，对行销工作及保险的认可程度；提升新人对公司、保险、区拓事业的认同度；解答新人的疑问。您好，我是X X经理，这是我的名片，请指教。首先欢迎您来到我们***，我们会用X X分钟左右的时间和您谈谈这个行业、公司以及保险这个事业，以及您自己的一些情况，帮助您做出正确的选择，之后我也欢迎您问我一些问题。好，那我们就依照公司统一的面试标准开始好吗？