产品概论，主打产品，销售逻辑，健康险，产品销售理念及产品介绍，寿险产品五要素，所有寿险产品都由五要素组成，不同产品，五要素的内容不同，不同客户，保险需求不同，不同产品，满足不同需求，客户的保险需求，民生保险产品体系，金榜题名少儿+附加初中/高中教育金，幸福360+附加幸福宝贝重疾，如意鸿康，如意金康，康泰一生，如意相伴组合，富贵齐添，安康定期，康顺意外伤害，各种保障型附加险。

成长规划：1、父母是孩子最大的保障，2、意外、疾病风险规划，3、教育金规划，最小的投入获得最大的保障，保险是风险转移最佳的方式。社保的有力补充，并且一定会实现的养老金。创造永恒的现金流，帮助中高端客户铸就家庭财务防火墙。健康型保险产品，理财型保险产品，目前市场最大众化需求，销售客户需要的与提供客户想要的。

认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对保险多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”)【异议处理】你怎么去做保险了，主打产品销售逻辑，成功销售的法宝——深入了解客户购买心理，确实执行产品销售逻辑。

优秀营销人员产品销售特点，选择并高度认同一、二个主打产品，熟练掌握主打产品销售逻辑，反复运用，轻松达成高绩效，产品销售逻辑为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。产品销售理念，业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。