寿险营销生涯，从缘故开始，缘故销售的心理特征分析，缘故客户约访与面谈流程，我们的职责，让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外，数据统计显示—新进业务员80%的业务来自于缘故市场，工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场。

缘故客户与其他客户的区别，寿险营销生涯，从缘故开始，寿险营销生涯，从缘故开始，缘故销售的心理特征分析，缘故客户约访与面谈流程，如果现在给优选的20位缘故客户打电话，告诉他们你从事保险工作了，他们会有什么反应?缘故客户的两种常见反应，保险行业前景不错，我看你挺适合的，保险挺赚钱的，保险挺锻炼人的，哪天给我讲讲。

你怎么去做保险了，我已买过了(或单位有保险)，你们一做保险就先找亲朋好友，暂不考虑，要买的话我会找你，过来玩啊，但别和我谈保险，不支持，最好的结果：20人都支持，最坏的结果：20人都不支持，实际经验中，不支持的人通常会多于支持的人，缘故客户要么成为你的贵人，要么就成为伤害你最深的人！缘故客户反对的表象与实质，不认同保险，不支持你从事保险销售。

专业的约访与面谈，让客户消除疑虑，认同自己的选择，引导客户建立对保险的正确认知，发现并强化缘故客户的保险需求，目的：约定近日见面的时间和地点，原则：不在电话中谈保险，提示：有些客户不需约访，直接见面，业务员：* * *，你好！我是卫明胜，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午2 点我们在* * *见面。