客户买保险是因为相信业务员，且希望有长期的服务。有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。窍门三：客户即是伙伴，浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不明智的。虽然我们无法预知其它行业的佼佼者进入保险行业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。

窍门四：寻找成功者，女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不应该蜗居家中，现代妇女应该拥有第二专长和属于自己的收入与工作，所以将妇女带入保险行业是聪明之举。窍门五：女性是良好的被增员对象，以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展来吸引他们是一件容易的事。

窍门六：结盟增员法，同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。窍门七：随缘增员法，记住“边际效用”的功能，社区增员是个好方法，大家住在同一个社区，利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。