固化动作一：增员面谈，面谈对象：营业部主管，面谈形式：一对一，面谈内容：1、贩卖梦想，分享职业生涯规划，“从事寿险工作就是经营自己的事业，要做就要做好，自己做好也是对团队成员负责的表现，做大做强才能领导团队有更好的发展”。2、利用新《基本法》进行面谈，讲待遇、推晋升，与每一位面谈的伙伴对照《基本法》，对比正式业务员和主管的收入差别，把自己与入司时间相同的人的工资条作比较激发主管增员意愿。

增员面谈详解，面谈内容：3、要求主管学好《基本法》，尤其是新人待遇（1）提升7-12个月训练津贴，标准与前6个月保持一致；（2）原《基本法》训练津贴在第4-6个月有转正要求，新《基本法》第1～6个月无职级要求。4、让主管起到榜样作用（1）主管作为团队长有义务辅导组员并主动做好增员工作，这是主管的责任，这不仅是对组员负责的表现，也是对他们自己工作负责的表现。

主管要做好榜样作用，不仅做到每周做固定增员拜访动作、定期整理增员档案，寻找适合增员的对象，我还要求主管必须不断学习增员技巧，提高增员技能，这样才有能力辅导组员。面谈对象：准增员，面谈形式：一对多，面谈内容：1、强调寿险代理人工作的意义和价值“我们从事的是给他人送保障的工作”。2、荣誉规划，配合照片等素材展示营业部中绩优代理人获得的荣誉，介绍太平的荣誉体系，规划新人未来的荣誉之路。