人一生都在消费，意外会中断我们挣钱，还会影响亲人的经济规划，疾病会影响我们挣钱，还会影响亲人的经济规划，享福未必始终有  风险自始总相伴，风险很正常，也不必太害怕！但可怕的是要花钱！因此，每一个幸福的家庭都必须要提前做足保障！“裸奔”，健康，保障不足，就是在**保险**分公司2015赔付年报，2015年**分公司全年给付情况：赔付金额：1.2亿，同比增长34%；赔付件数：1.2万件，同比增长26%。

理赔类型占比前三的是：1、医疗 85%，2、意外身故9%，3、重疾5%，**保险**分公司2015赔付年报，医疗、重疾占九成！健康支出在增加！健康保障需求在增长！身故类分析，身故赔付原因占比前四位分别为：恶性肿瘤、意外事故、心脑血管疾病、呼吸系统疾病。重疾是威胁生命的主因！赔付金额分析，从重疾赔付数据看，?80%的重疾保额在5万以内，占比最高，仅1%客户重疾保额高于15万。

治疗费用分析，重疾保障严重不足！1.长期不能参加工作及日常生活，2.需要长期住院治疗，3.需要大额医疗费，4.需要长期被他人照顾，5.需要长期进行康复，什么是重大疾病，重大疾病是让人承受三重折磨的风险：重疾险销售逻辑，我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。

保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。 单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？ 我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！