注一：平均每件保费：保障型产品件均5000元（至尊保件均3000元，孝心保件均5500元）。注二：应成交件数：④=②/③，注三：所需建议书份数：⑤=④*3，依10:5:3:1规律估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书，注四：所需面谈人数：⑥=⑤*5/3，依10:5:3:1规律估计，每送出一份建议书必须经过5/3次面谈，注五：所需约访人数：⑦=⑥*2，依10:5:3:1规律估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2人。