请大家跟随着讲师的讲解学习使用“计划100”吧，工具“计划100”的使用，请大家翻开计划100，填写计划100表格，要求：每人至少填写10个名单，时间：5分钟，课堂练习，“计划100”的初步评分并不代表分数很少甚至不得分的名单没有价值!步骤三：记录及维护更新名单，记录准主顾的名字和相关信息，每月底定期整理准主顾资料，利用主顾开拓的方法、工具及技巧保持准主顾数量的不断增长。

开发你的缘故市场，缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！约七成以上新人的第一单来自缘故！缘故市场是最好做的市场！我们与缘故市场不需要建立信任的过程，彼此的压力更小些，熟人会给营销员机会，而陌生人不会给你第二次机会，促成保单后，给我们更大的从业信心，新人开拓缘故市场的理由，风险无处不在，人人都有危险，我们的亲朋好友也会遇到风险。

两个人遭受灾难，一个是陌生人，另一个是熟人，您更关心哪一个？每个人早晚都要买保险，您不与他说保险，别人也会与他谈，万一亲朋好友发生不幸，而你未曾向他介绍过寿险，他的家人一定会埋怨你，恐怕连亲情、友情都失去了，你又将如何面对自己？你不做缘故市场，别人也会去做，为什么不让你们的感情更深呢？缘故市场的名单收集方法有哪些呢？你的手机通讯录中有多少人的联系方式。