指通过寻找特定顾客，运用亲情服务和产品说明的方式销售产品。会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，以专家顾问的身份对意向顾客提供全方位、多角度的服务，以便建立长久的关系，从而提高顾客的满意度和忠诚度。推介会和产说会本质上都属于——作为新人，初入行业—我们渴望的是家人和朋友的认可，我们的成功与否离不开家人和朋友的支持，新人推介会是一种会议营销，帮助我们借助团队和专家解除家人和朋友的疑惑，获得缘故准客户的认可和支持！

课程通关内容回顾，电话邀约要点，邀约前进行自我介绍，给客户一个确定的参会理由，二择一确定递送邀请函的时间，XXX，您好！我是***，最近还好吧，现在方便和您说两句吗？是这样，我准备进入**人寿了，公司要为我们新员工专门举行一场《新人推介会》，因为还不能确定我到底适不适合这个行业，也不确定这个公司理不理想，所以想邀请您到现场看看，一来您做我的亲友团为我加油打气，最重要的是帮忙对我的选择做个参考，您看好吗？

异议处理：客：我很忙……业：你知道，一直以来我都很看重你的建议，这个选择对我真的很重要，有你帮我做参考我心里也有个底，所以想邀请你到现场看看，你看好吗？大声朗读一遍，齐声背诵一遍，演练及通关，4-6人一组起立两两对练，大声说话，按照标准内容进行，可以借用工具，每轮2分钟，对练完毕进入反馈、以客户身份打分考核，然后迅速转桩，每人讲三次，由组长推选出本组要上台示范演练的选手。