增员面谈五步曲，三关面谈，标准增员面谈五步曲，寒暄开门，说明，拒绝处理，推拉两度促成，跟踪，赞美他、高估他怀疑他、关心他帮助他，自我心路历程分享，解决对方的的担忧，建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进，增员四讲，已有想法意向—推；尚且犹豫—拉。

第一步：寒暄开门赞美他，目的：拉近距离，让对方喜欢你，【示例】王姐，两个月没见你了，你的气质是越来越好了。还是你们好，懂得如何保养，所以我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不用看别人脸色，自己说了算。哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。

第一步：寒暄开门高估他，目的：激发内心不满，做法：行业特征提问，针对他的职业 弱势高估他，【示例】王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好，这么多年，你生意越做越大,利润肯定年年攀升吧,怎么着一年也能赚个几十万吧？

哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的，而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。  

第一步：寒暄开门怀疑他，不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我也有意见。