三次陪同，示范式陪同拜访，你做他看：您与客户面谈，新人在边上观察，结束后请新人总结看的过程。（建议是主管自已的客户，易掌控），辅导式陪同拜访，他做你看：新人与客户面谈，必要时主管可以协助。主管给新人点评并提出建议。指导式陪同拜访，全过程都由新人与客户面谈，主管不予协助，主管对整个过程给予反馈和建议。

陪访的目的是什么？新人辅导是贯穿在新人成长的整个过程，新人辅导不是一朝一夕的动作，而是帮助新人成长的整个过程。在新人遇到每一个“第一次”的，时候都是主管辅导的最佳时期。比如新人第一次填投保单、第一次陪客户体检、第一次客户退保、第一次领工资、第一次获奖、第一次分享、第一次参加培训、第一次业务竞赛时、新人转正时、新人心态不好时等都需要主管的辅导，也是主管辅导的好时机！

主管辅导的禁忌，只重业绩，缺乏关心，只重技巧，忽视心态，娇宠溺爱，不敢要求，重视疗伤，忽视预防，强调利益，忽视精神，第三个角色，部经理，育成1个营业部，本部只有35人，数次面临考核的危机，业务总监，直辖育成3个营业部，系列人力有600人，主管甲与主管乙的十年保险路。

主管甲与主管乙都是公司创业初期入司,通过十年多的历程，为什么有如此大的区别?主管甲：目标明确、发展团队、善于管理，主管乙：固步自封、安于现状、团队任其发展，某机构100名业务同仁进行抽样调查，其中50名为坚持出勤的，另50名为长期不出勤的。主管必须率先垂范，每天都能准时出勤，提前五分钟到职场迎接组员的到来，早会期间带头不说话、聊天严格执行加强早会的吸引力，举例：预先规划好的早会的行事例。