我怎么看陪访？1、发展团队提升留存，2、帮助新人掌握销售，3、陪访新人至少转正，4、陪访亦可灵活组合，陪访对主管的意义，1、提升管理收入，2、提高销售技能，3、拓展人脉关系，4、树立主管威信，1、培养销售习惯 ，2、掌握销售技能，3、开单转正留存，4、增强从业信心，陪访对新人的意义。

陪同展业即为陪访，不必在意是否签单；新人展业重在尝试，降低新人心理预期。不是只有技能娴熟的主管才可以去陪访，任何人都可以，第一次去陪访就是为了帮助新人有个跟客户接触的开始。主管关键点：任何人都可以参与陪访。新人关键点：不要有任何心理负担。我让新人先不要太紧张，其实就是了解客户的基本情况，告知客户你在泰康上班了，顺便讲讲公司；也就是跟客户见个面，聊聊天而已，不要有太大的心理负担。

资料收集，关键点：提前准备，事半功倍。每次陪同新人拜访客户前，我都要认真询问客户的详细资料。记录客户的姓名、地址、年龄、家庭结构、从事行业、经济状况等；提前有了心理准备，也就知道从哪方面和客户沟通。3、模拟演练关键点：二次早会组织演练，新人观察。

在二次早会上组织组员开展模拟演练。2、一般我们让新业务员做客户，老业务员做业务员，演练的过程中，要求新人重点观察老业务员如何给跟客户沟通。演练中的共性问题，我们共同解决。关键点：寒暄赞美，拉近距离。