第一步，先让新人谈谈这两天参加岗前培训的感受。通过新人发表自己的观点，感受可以进一步了解新人对这个行业认同度以及下一步是否能进入这次的代资考都会有进一步的了解。通过了解后，那么接下来就是和新人谈将接受什么样的培训，让新人知道参加完岗前培训后进入团队需要接受的培训以及时间，让新人提前知道工作安排后对新人来说，没有后顾之忧，也便于管理。

面谈内容；王，4号5号刚参加的是岗前培训，接下来的培训就叫代理人培训，（解释什么是代理人培训，现在保监会要求，所有的保险代理人都要求必须持双证才能上岗，所以代理人培训班就是交给我们保险法的一些知识，大约需要10天左右的时间，学完后马上到烟台考试，考试一律是微机操作，及格不及格直接就能出来结果，也能立即知道考没考出来）。在这10多天代理人培训期间，时间安排是上午8点到11点结束，下午1点半到4点左右结束，我们听老师的安排，那么从参加代理人培训开始就开始考勤打指纹，目的就是为了能有足够的学习时间，只要天天来学习，考试就没有问题。考出证后直接进入135新人培训班。135培训班是新人进入这个行业后接受的初期的新人技能的培训。大约需要4天的时间，全封闭不能回来，三个晚上在宾馆，所以把家里的事安排好。135培训班回来后，马上进入衔接培训中，135培训班学习的是基本理论知识，而衔接培训是理论实践相结合的非常实用的一些知识，这些培训大约需要2到3个月的时间，上午学习下午到市场实践。学习期间是早上7点半到8点，这半个小时学习的是产品（包括，产品的保险责任，如何讲解产品等）然后，8点到9点30分是所以新老伙伴学习开大早会的时间，9点半到10点是开二次早会的时间。在二早会上，每个主管会带领自己的组员学习如何能提高技能技巧的方法，实时解决当天展业时遇到的困难。10点10分到11点在继续衔接培训，在这个时间段我们会重点学习如何利用有效工具搜集更多的名单，如何邀约客户，见面后如何和客户沟通等，包括大人的，小孩的沟通的方法都不一样，这些方法呢我们团队已经把它都打印出来给我们，可以说是手把手交业务伙伴。这一套衔接培训的内容非常实用，都是主管到市场上实践后总结出来的经验，然后写出来，我们只需要拿来照着背下来就可以了。