学员阅读体会分享，寿险成功三要素，访谈次数，成交率，平均每件佣金，阅读体会（2/2)，寿险成功三要素（1/3)工作量=访谈次数！工作量是一切的基础。因此第一个要求是先去做！销售技能=成交率！成交率须经过一定的时间，透过经验的累积，慢慢进行提升。寿险成功三要素（2/3)人际关系=平均每件佣金！当你认识一个人，他帮你做转介绍时，他的收入就决定了你的收入。

人际关系中的80/20法则。目标市场的锁定非常重要。但是目标市场的转变是需要时间的，欲速则不达！，寿险成功三要素（3/3)，学习时间，成功方程式的计算（1/3)，成功方程式的结论，收入=访谈次数×成交率×平均每件佣金，成功方程式的计算，举例：年收入要达到3万元，面谈成功率为8%，约访成功率为25%，件均保费为2500元。

成功方程式的计算(2/3)，成功方程式的计算(3/3)，结论，要达成这样的收入，每天要做的工作：打10个电话，约到3个人；见三个客户，进行面谈；要求转介绍，每个人3-5个。我要什么？为了目标，我准备付出什么？我如何做得更好？成功三问，梦想成功实现的两个要素，专注于你的目标，一个可助你完成目标的行动计划。

智力题：池塘里有一片荷叶，它每天会增长一倍。假使30天会长满整个池塘。请问，第28天池塘里有多少荷叶？答案：1/4池塘每次一点点的放大，最终可能带来一场“翻天覆地”的变化。