再访准备，合适的礼品，给小孩：气球、食物、拼图、文具、书籍、玩具等。给女士：丝巾、化妆品、食谱、美容保健书籍等。给男士：领带、烟酒、记事簿、名片夹、体育经济类书籍等。新展业工具，课程大纲，再访时机与话术，送建议书（1/10），建议书不一定在第一次拜访时送，收集资料后，留下再访理由。

话术，追踪建议书（2/10），送出建议书后，未能即时促成，离开时留下再访理由。话术，送资料/媒体（3/10），建议书送出后，客户仍然在考虑，犹豫不决，向客户提供一些有助于触动他的资料或媒体。节/生日问候（4/10），暂时不能促成的，在节日、生日等重要日子登门问候，可根据客户情况送小礼品，借机促成。

介绍新知（5/10），利用行业或公司的新信息/新险种/新展业工具作拜访借口。 提供帮助（6/10），时时关注客户动向，在他有困难时给他提供力所能及的帮助。顺道拜访（7/10），找不出理由，又想拜访时。约准客户一同进行文体活动(最好是不用请客的)，如登山、打球、逛街等，也可让彼此的小孩一起玩耍，大人就趁机在旁聊天。

当自己晋升、获奖、一个新课程的学习后，可专程上门与客户分享，多谢支持鼓励，或向其证明自己的进步与敬业。当我们连续做几天的调查问卷后，在获得的资料中筛选和我们比较投缘、比较容易沟通的准客户再次拜访，进行销售或索取名单。