准增员异议类型，缺乏信心，惧怕压力，安于现状，排斥心理，要点回顾-话术（1/4），缺乏信心，问题1：现在做太晚了，问题2：我没有销售经验，不会做保险，问题3：我有朋友做过但都不成功，要点回顾-话术（2/4），惧怕压力，问题1：做保险收入不稳定，问题2：我怕被人拒绝，我拉不下面子，问题3：家人反对。

要点回顾-话术（3/4），安于现状，问题1：我很满意现时的收入，不想再搞其他的 ，问题2：我现在工作还不错，收入虽然不多，但比较稳定，要点回顾-话术（4/4），排斥心理，问题1：做保险会破坏亲戚、朋友间的感情，我不敢做！问题2：很多人都讨厌保险营销员，通关说明，通关内容，四种异议类型处理话术，关主随机发问,每个类型至少1个问题。

通关说明，通关要求，将《增员异议处理话术通关表》交给关主，角色定位：把自己当增员者、关主当准增员，融入到情境之中，按照流程进行，服从关主的安排，注意表情、眼神、语气、语调的运用，每一关都以积极、认真的态度去面对，失败后要有从头再来的勇气，通关说明，通关评定:分为A、B、C、D三个级别。

A为“优秀”：表达流利，思路清晰，声情并貌，要点全面，议述充分，自信心强，演绎自然，销售流程顺畅；B为“良好”：表达较清晰，思路较顺畅，要点把握较准，演绎较为自然，销售流程较为完整；C为“合格”：表达一般，要点欠完整，演绎一般，销售流程完整；D为“不合格”：表达不清，思路混乱，没有要点，语言生硬，销售流程不连贯。