大家共同来思考一个问题，我们从事寿险行业的目的是什么？收入，成长，前途，快乐，组织发展……我们能够按时达标吗?为什么？资源名单少，技能不够，访量不够，信心不足……寿险行业经验数据，成交的比例是一定的，有量才会有成功。差别只在于经验丰富的成功率会稍高一些；经验缺乏的，成功率低点而已。

销售如此，增员亦然。收入=活动量× (知识+技巧)，收入与活动量的关系，目标催生工作模式，一定的目标催生一定的思考模式，一定的思考模式又决定了一定的工作模式。何为5-3-1工作模式（1/3），5-3-1模式是销售人员专业化工作模式基本要求，旨在帮助销售人员养成良好的增员与销售习惯，要求销售人员每日完成:5个电话约访，3个接洽（面谈）。

1项新增成果（准客户、增员、业务），何为5-3-1工作模式(2/3)，5个电话约访—3个为增员电话约访，收集有效名单，保证每天执行，约访相关技巧，3个接洽（面谈）—2个为增员面谈，接洽前的准备，接洽氛围营造，面谈结束后的记录分析。