团队人力上岗情况，个人增员10人，且有7人为同业引进，自加盟之初，一直在思考，如何能最迅速地搭建架构，使协议期内利益最大化？自我SWOT分析：1.行业近期重大利好消息，1.人缘好，朋友对自己比较认可，各家保险公司都有朋友；2.在同业认可**后加盟；3.简单坚持、渴望成功；4.真诚、对属员负责。现阶段，**在当地的规模和知名度稍低，没有足够的影响力。

刚入司，对**的文化仅有初步的了解；2.**新《基本法》的优势；经分析后决定：选取优秀同业作为准增员对象，快速引进搭建完整架构，同业引进的步骤流程：步骤一：选才—邀约（1/2），让朋友介绍或者自己认识的同业中选择：1.有挣钱欲望的（TIPS：这类人有经济追求，可以找到物质动摇点)，2.有上进心的（TIPS：这类人成长追求，可以找到精神动摇点)，步骤一：选才—邀约（2/2），选择好准增员对象后邀约见面。

【自己认识】直接电话联系，邀约见面，聊聊近况，【朋友介绍】借用介绍人邀约、见面、交朋友（TIPS：电话和邀约中暂不表明意图，只以聊近况/交朋友为由邀约见面)，步骤二：探寻—取舍（1/3）在聊天中告诉准增员自己已经加盟**，传递给准增员一些基本信息，说明自己选择**的理由。

公司历年百万标保精英数量呈跨越式增长；在原公司听到的经典销售逻辑和“**”、“**”等绩优高手均来自**。 (TIPS：通常会选择在咖啡厅或茶社见面），步骤二：探寻—取舍（2/3），②**培训体系行业领先，卓越经理人研修、个险晨讯、专业资料库、组织发展论坛等帮助代理人成长。