规划面谈三部曲，新人规划面谈（从下到上），主管规划面谈（从上到下），准主任、准经理面谈（中间裂变），面谈对象：具备潜质的优秀新人，面谈时间：30分钟，面谈内容:自己的未来规划，寿险行业的前景，后续工作要求，新人规划面谈-从下到上，新人规划面谈-从下到上，不同背景新人进行不同定位，主任定位：入司前个人年收入为平均收入2-3倍人员，经理定位：入司前个人年收入为十几万至几十万人员，总监定位：入司前有其他行业成功背景，年收入上百万人员。

不同定位规划期不同，主任定位：2-3个月，经理定位：6个月-1年，总监定位：2年，新人规划面谈-从下到上，面谈话术：XX，目前保险业正处在高速发展时，你在这个时候加入保险业，正是发展的好时机，你相信我，我一定会用我16年的寿险经验来帮助你成功！我知道你入司前也很成功，所以你首先要有一个定位，你进来不仅仅是来做业务的，而是要成为我们重点培养的干部。只要你愿意相信我，听话照做，我能在XX年内把你规划成为XX！

新人规划面谈-从下到上，不同层次人员区别面谈，新人规划面谈-从下到上，操作要点：主管规划面谈-从上到下，面谈对象：经理/主任（直属），面谈时间：50分钟，面谈内容：我的晋升规划，我的晋升要求，你的晋升规划，晋升过程利益演算，以个人强烈的晋升意愿带动属员强烈的晋升意愿，自愿报名，合理选才，提前规划 一对一沟通，重点关注 营造竞争氛围，要求面谈人员告诉自己部下，传递晋升氛围。

主管规划面谈-从上到下，新人规划面谈-从上到下，面谈话术：“我计划在XX年X月晋升总监，所以下面必须要培养出4个经理，谁想要发展的、有意愿的报上名来，我会帮助你成功！”“如果你们都不愿意晋升，我就想办法从外面引进，总之我是一定要在那个时候当上总监”“你可以把你的想法，告诉你的部下，就说你要晋升经理就必须要培养4个主管，谁想要发展的、有意愿的报上名来，你会帮助他们成功！“