转桩训练就是指所有组员通过循环的方式，两两对练，进行产品销售、增员等用语及相关知识点的训练模式。什么是转桩训练？一对一脱稿演练；每段用语每人讲三遍，听三遍，互相反馈和评分；反馈时应先讲对方的优点，然后讲可以改进之处，并给出建议。转桩训练三部曲。

增员用语，详细讲解，增员用语，朗读熟悉，1、理解增员用语逻辑，2、朗读增员用语3遍，达到熟悉程度，3、练习过程中要求有肢体语言的配合，4、注意眼神、表情、语速、声调等，转桩训练训前提示，1、起立，与您对面的伙伴结成一对；2、左边的伙伴先扮演增员人，右边的伙伴扮演准增员；3、演练完后角色互换，告诉对方他刚才演练过程中的优点可改进之处；4、仔细观察对方，在训练结束后，在对方的反馈评分表上打分；5、一轮结束后，请向右转动。

注意：请大家进入实战状态，把对方当成是真正的准增员，全情投入。同时，别忘了向准增员展示相关资料。转桩训练流程，1、相互激励：你讲完了我讲，我讲完了你讲，你要快快的讲，2、相互握手：你好。开始……，3、脱稿演练：脱稿演练带表情、可提示脱稿演练、带表情、不提示，4、相互点评：每做完一遍，相互打分、点评，5、优秀展示：表现好的伙伴上台展示。

转桩训练要求，增员用语讲解----生意人，能开门----故事引入----增员用语运用----无敌动摇----和谐处理----递送工具----尝试促成，增员人：您最近怎么样啊？还好吧？，被增员人 ：挺好的......，增员人 ：是呀，我看您一直都挺好的，难道您还会有什么不满意的？被增员人 ：........（增员人表示理解，认同），我们单位有个人跟您可像了，她以前也是做生意的，做得还挺好的。我们问她为什么来保险公司，她说，虽然以前收入可观但投资大，风险也大，辛苦拼搏几十年，一错回到解放前。后来一次偶然的机会朋友叫她来保险公司试试，现在可不一样了，已经成为了我们公司优秀的主管。