高级培训师，资深理财规划师，总公司授权产品讲师。所辖团队3082人，育成区域总经理1人，育成区域总监8人，育成高级经理66人，育成业务经理 390人。从客户购买案例看开门红产品的价值，机构：黑龙江哈尔滨，客户姓名：黄先生，保单代理人：XXX，年缴保费：2036万元，缴费期：3年，总缴保费：6108万元，购买时间：2015年12月23日。

购买产品：某公司开门红产品，客户背景：私营企业，购买理由：保险属于专属资产，避免债务纠纷；这份产品每年会固定返一笔生存金，生存金可以免费进入金账户，享受**经营收益，让收益更高。保险生存金进入到生存金账户以后，在需要资金的时候可以随时支取；如果有大额的资金需求，可以通过保单贷款，不影响资金的流动性。

案例一，机构：青岛，客户姓名：W先生，代理人：XXX，年缴保费：1000万元，缴费期：3年，总缴保费：3000万元，购买时间：2016年1月1日，购买产品：某公司开门红产品，客户背景：私营企业主，购买理由：国家大金融环境下，企业生存压力大，上下游企业中资金链断裂的状况也时有发生，身边也有企业破产的朋友，看到他们的境况，自己也感到了空前的压力，不仅是担心企业的生存问题，因此迫切寻求解决问题的办法。

咨询过身边的很多专业人士、律师、税务等，也一直在考虑如何才能把资金安全的剥离出来，以备不时之需。**三年缴费的产品考虑了一段时间，最后做出购买决定，三年缴费压力不大，三年是自己可控的范围，在低利率时代是很好的保值渠道，所以选择给自己建一个三千万的现金池。

案例二，机构：**，客户姓名：李女士，保单代理人：XXX，年缴保费：537万元，缴费期：3年，总缴保费：1611万元，购买时间：2016年1月1日，购买产品：某公司开门红产品，客户背景：工程设备出口贸易，购买理由：我是XX公司的老客户，多次购买保险，2015年购买过你们公司10年期的产品。我认为保险应占家庭资产配置的第一位，也将理财险作为长期的投资方式之一。三年期的缴费产品，资金流动性强，所以特别将此作为未出嫁女儿的嫁妆，给她配置一笔专属资产。

案例三，机构：**，客户姓名：张先生，保单代理人：XXX，年缴保费：517万元，缴费期：3年，总缴保费：1550万元，购买时间：2016年1月1日，购买产品：某公司开门红产品，客户背景：私营企业主，购买理由：遗产税肯定要来，就是不知道是哪一天。

即使我传给孩子千万遗产，自己承担税费，但是也要确保女儿能够拿出足够现金缴税，三年缴完又快又方便，更少钱买到份数更多，产品收益也高。买完后，正好需要一笔现金支持业务的开展，保单贷款解决了我的燃眉之急。现在见人就讲**产品好，都成了你们公司的业务员。