背景：**30岁，投保**终身保险20万，20年交，保费6300元。业务员郝勤奋为他送上计划书并说明。回顾上次需求：上次见面您谈到最关注两个问题： 第一是健康，第二是人身保障。特点：它的特点是： 1.低保费、高保障；2.重疾保障病种高达40种；3、还有轻疾保障病种10种。

出差一天家人不在乎，出差一个月家人也可以等，但如果永远“出差”呢？如果李先生……这个计划真的是最适合象您如此关注健康、有远见的客户了。保障面广，终身呵护，为人生储备健康医疗金，您就可以更安心地为事业拼搏了！这份计划每年保险费6300元，每天17.3元，就拥有20万保障。不知道整个计划我解释得是否清楚呢 ？（客户：都清楚了）。

那劳烦出示一下您的身份证让我为您办理相关手续吧，您看这受益人是写您先生还是孩子比较适合呢？步骤三：促成，课程大纲，话术演练，促成的时机?当准客户行为态度发生变化：客户沉默思考时?客户表示感兴趣时（索要翻阅资料、与人商量、排除外部干扰、身体前倾）。

客户表示肯定时（对保险、公司、个人、产品）?客户提出疑问时：打听险种具体内容及他人购买情况讨价还价（保费高低）咨询投保流程（投保、交费、签单）关心投保后的情况。其它（有提问就有机会），促成的方法，推定同意，比较法，化整为零，利益驱动，危机意，核保促成，二择一，话术示范(1/2)**，您身份证在身边吧，我帮您填写资料!同时您在这边签字就可以了。您的受益人是写您太太，还是您儿子呢？您是选择10万还是20万呢？

我们会先将您填写的投保单送到公司，并免费进行核保。10天内您可以决定是否想要投保，如果您不想，可提出，公司会如数退回您的钱，而且在您考虑的同时，您会拥有免费的保障，这样的方式您认为合理吗？在说明结束时，直接拿出投保单，没有明显，**，您知道，并不是所有的人都能购买保险，有很多人因为年龄太大或健康状况不好，想买都不能买，您现在身体都很好吧？

**，保险是必需品，迟早都要买的，迟买不如早买，在您生日之前购买的话，年龄越小保费越少，同时还有公司特别的礼品赠送，一举两得。 **，这张保单承保您20万的身价保障，您只需每个月交525元，也就是每天17元左右，相当于您一包烟的钱，对您来说应该不会有压力吧。