客养和平台销售成了目前最主要也是最重要的四个要素，四要素决定了达到一个营业单位小到一个外勤团队的绩效，因此无论是对营业单位的领导者还是外勤队伍的主管来说，如何部署、统筹、平衡这四个基本动作是至关重要的。

增员是寿险营销的根本动力，有人才有保险增员可改善指标： T3人力、增员率、参会率增员需要组织发动、方案企划、沟通辅导、追踪评估，需要组织层面和技术层面的创新和良，组织层面要求：打一场有组织的人民战争，技术层面要求：梳理从邀约到签约的所有步骤的细节四大要素解析：育成育成是寿险营销的直接动力，有人才才有大保险这里的育成是大育成，指的是新人转正、绩优和各阶层主管的培育育成可改善指标： 有效人力、绩优人力、三晋率、晋组率育成需要建立标准、选定课程、固化模式、总结评估，同样需要组织层面和技术层面的创新和改良，组织层面要求：依托“金鑫”工程功能组（职场功能组、处单元培训总监）来固化育成时间、周期和模式，技术层面要求：急用先行、注重理论和实操相结合，注重各层级的育成要点，抓新人抓邀约量，抓主管抓陪访量。