因此，导致业务员低产能性的主要原因是拜访量不够，即活动量不足。

对于业务员来说，活动管理是指业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程（包括推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能熟练程度的一种管理办法。

对于业务主管来说，是指业务主管对于业务员的推销活动计划作事先的指导，并与一段时期后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，是业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。

在芸芸众生中，有85%的人是需要别人来管理的，有10%的人能够自己管理自己，只有5%的既能管理好自己又能管理好别人。如果我们难免进入到5%的范畴，我们的作为一定会令人侧目，令人为之赞叹。

活动管理不仅是业务员自己管理好自己的一种方式，也是业务员挑战自我的原动力。

日本寿险推销之神原一平先生有一句名言：“达成业绩是我的责任，也是我个人的信用。为了责任和信用，不管多困难，我都非将它达成不可。”这里“责任和信用其实就是原一平先生的活动管理的一种内涵，为了这个责任和信用，原一平不管多困难都非将它达成不可。

这就是一种原动力，发自内心的原动力，正是有了这种为了完成活动管理中所制定的各种目标，才有了这种原动力，只要有了这种原动力，活动管理才会行之有效，也才会达到向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力的目的。