一、主顾开拓的意义

l 主顾开拓就是寻找符合条件的销售对象。

l 即使我们有再好的产品、再棒的逻辑，可是没有销售对象，一切都是毫无意义的，只能让我们最终离开这个行业。

l 主顾开拓是我们每天都必须要做的工作。寿险营销生涯成功的90%取决于主顾开拓。

二、准客户的标准及来源

l 合格准客户的标准包括符合承保要求、有一定经济能力、有保险需求、有接触渠道等。

l 理想准客户的条件包括认同保险、责任感强、经济宽裕、理财观念强、认同你、有决定权等。

l 准主顾的来源包括缘故客户、转介绍客户、随缘客户、陌生客户等。