看下有啥好产品，在你们那买点儿保险放着。”她会很开心地跟我分享她生意上的成功失败，会很信任地把钱放到保险公司，因为她知道保险公司是最安全的，钱放在保险上可以保值增值，又受多个法律法规的保护。而且，需要用钱的时候，保单贷款还比其它金融机构方便得多。

一个亿万富豪买保险“上瘾”的秘密很多朋友会问：“你跟这些有钱的大老板都聊什么啊，为什么他们会买保险买上瘾呢？”我仔细想想还真没聊太多保险的专业东西，都是聊他们内心里最骄傲和最担心的事情。就拿那个年交保费2000多万的亿万富豪来说，我只是向她请教了一下培养孩子的经验，聊了聊她的企业发展史和对未来的规划。

孩子是永恒的骄傲与担忧结识她，还要感谢她的办公室主任的引荐。因为是转介绍，天然有基本的信任，所以她开门见山就对我说：我不需要保险！我笑着说：我今天来认识您并不是要跟您讲保险。我听说你儿子是上海交大毕业的，还是医学博士，在上海一家有名的大医院工作，非常优秀，我不知道你怎么培养的这么优秀的儿子。陈总，你今天给我讲讲你儿子是怎么培养出来的吧？

她一听就很高兴，马上跟我聊起来了。她就讲她儿子从小读书的过程怎么样，然后她如何教他做人，我是很认真、很有耐心地在那儿听一个小时，根本轮不上我说话。其实我的儿子也培养得很好，但是从她身上我又学到了很多。交流中，我不断由衷地赞美，不断地认同。我发现：1?高端客户并非不喜欢保险，只是不喜欢保险代理人拙劣的推销、孩子是永恒的话题后来，我又跟她聊到未来的资产传承规划问题。
很多企业客户都会面对这个问题，他们的孩子真的没有父母能干。他们就会担心我这个钱怎么给孩子。她也有这样的担心，企业越大越担忧，因为儿子是医学博士，有自己喜欢从事的医疗事业。