一、课程目的

通过强化训练和通关，使学员熟练掌握客户异议处理的逻辑、学会运用画图的方式谈保险。

二、课程准备

（一）讲师准备

1、通关相关的资料、分组、关主安排、通关表、《异议处理逻辑汇总》；

2、营业部可以准备小礼品，评选最快、最好通关奖。

（二）学员准备

提前演练并掌握异议处理相关逻辑、以及画图说保险逻辑。

三、授课形式

通关（内容为异议处理、画图说保险）。