追踪辅导要点（二）例兵营第二小组有8个新人，2位新人需要帮助，其中张三因为家人反对，故出席率低，**因为亲戚大部分已买保险，剩下的对保险都不认同。一个月以来都没举绩，也没有勇气做陌拜，我们现在应该怎样做追踪辅导小组研讨解决方案二早时小组内报出席人数，二早后给张三打电话了解情况并提醒，并将情况与其直接主管沟通，甚至要求主管电话沟通或家访经常电话鼓励张三，只要有成绩家人就会支持的张三访量高者分享和日志中共性问题解答。

二早后做单独辅导，帮助**分析现有客户并选5位客户，做好短期险讲解辅导助签单电话追踪鼓励**与主管沟通，要求陪访新人**追踪辅导注意事项1、帮助订立目标，给予鼓励关怀2、善于从日志中发现问题3、二次早会解决共性问题，新人们共同学习4、面谈要抓住重点学员、重点问题5、技巧的辅导以当天的展业疑难为重点辅导的最终目的就是要想办法让每个新人有积极的心态、不断提高的技巧，以良好的习惯持续地把寿险事业做下去。