一、我不需要保险

说明：客户不需要，首先分辨是真异议还是假异议，不需要还是很正常的异议，一般客户不需要，10个不需要基本上9个是假异议（有很多是没有听懂、不相信、经济问题等等，这种不需要一般都是敷衍）。再进一步跟客户沟通，获得更多的信息，挖掘出客户的需求后，客户自然的认真考虑一下是需要的了。

1．我非常理解您的想法，因为我们都是平平安安的所以感觉意外是非常遥远的事情，但是保险就是在不需要的时候来做一个准备的，您想有意外事故再去找保险公司去买保险，到时候也不会有任何一家保险公司会卖的对不对？保险就像是汽车上的备用轮胎，平时觉得没什么用，可到关键时刻就会防范爆胎的不必要的麻烦。

2．我理解，现在我们是每天正常生活、工作，感觉意外似乎离我们很遥远，可是我们平时看报纸，电视上看到每天都有很多意外事故在我们身边发生，没有人敢保证意外永远不会发生在自己身上，就好像没有人能够预测到明天会有什么事情发生是一样的，如果说真是知道哪天会发生意外的话，那明天有事今天买保险最划算，关键是我们不知道风险什么时候发生，所以我们要提前预防，以防万一，汽车上的备用轮胎、家里装的防盗门不都是起保险的作用吗？

3．其实保险也可以理解成是爱心与责任心的代名词，保险不仅是对我们自身的一种关心，也是对家人的一番责任心，俗话说不怕一万就怕万一，万一不幸发生在我们自己身上了，那带给家人不仅是精神上的创伤，更现实的说，是影响他们以后的生活质量了，我想这也是我们不愿意看到的吧！更何况我们的计划只要交八年的钱就能保障十五年，十五年期满保障享受完了自己交的钱还可以全部拿回去，对我们客户来讲没有任何的经济损失，在攒这个钱的过程中我们得到的不止是一份保障，更多的是对家人的一份责任和关爱啊。  

4．不需要说明我们现在是很健康很幸福的，因为真正需要保险的人是失去健康，遇到意外的人，对吧？但是，他们再想要也买不到了，没有一家保险公司会承保的，保险就是生活中的未雨绸缪，把家庭的风险转移出去，为家庭多一份呵护，更显示出我们生活中的智慧，我相信我们每个人都希望以最小代价，挽回最大的损失。参加这个保险就是起到了用最小的代价挽回最大损失的作用。我们只要平时给自己攒一个零花小钱，您就可以做到。我相信您这么精明一个人，肯定不会错过这样一个机会的，对吧？您看我帮您选择这个额度怎么样呢？