2．寿险营销生涯从缘故开始

“人人都需要保险，缘故也不例外”。我们要优先让缘故客户规避风险、拥有保障。

缘故客户反对我们从事寿险营销表面上看是因为他们不认同保险、不支持，实际上本质是他们对保险不了解、关心你、爱护你。

3．初次接触缘故客户时的心态

初次接触缘故客户时通常有两大误区：顾虑太多和期待太高。“面子不等于需求”，不要高估自己的面子，也不要低估客户的保险需求。缘故客户也需要专业化经营，即缘故陌生化。