促成再次高估他、肯定他，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容等，再次化解对方的忧，深度激励赞美他：你对目前的工作一定非常满意，感觉不错吧高估他：怎么样？谈谈都有哪些满意的地方？（比如：收入、晋升机会、前景、培训机会）怀疑他：不会吧，干了这么久没什么满意的？！难道说还有一些不满意的地方？关心他：是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过你现在的工作，五年，十年后工作会是怎样的状况呢？

帮助他：哦！看来我有必要帮你规划一下了。如果有份工作可以满足你……但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入，不知道你愿不愿意去了解一下？准增员对象担心：保险不好做/周围的人不认可/……我是2014年进入保险公司,之前，我在服装厂上班，后来企业不景气，收入不升反降，自己还年轻，这么混着也不是事，就想换份工作，那时正好我一个好朋友介绍我进了****。

以前我也很反感保险的，他叫我买保险，我说毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是他为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气，还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，满满的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的，慢慢地我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有一份保险的，所以我就买了保险。后来觉得保险真的能帮助到别人，而且自己也能学到很多东西，所以也做了保险。

从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。他说：“不管您有多反感保险，其实您己经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了**保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。