特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点人身意外伤害保险的概念意外伤害是指：遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。人身意外伤害保险是指：以意外伤害而致残疾或身故为给付保险条件的人身保险。小组讨论意外是什么？会造成哪些伤害？这些伤害会带来什么样的财务损失呢？身边最近发生的意外事故举例子？

案例分享当地理赔案例发布总结损失补偿的方式，意外卡单尽显威力意外身故、残疾——有就给意外医疗费用——医就报意外住院津贴——治就补销售卡单对我们的好处意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们对客户关爱的表达户会感激我们卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心。

其实保险就和雨伞是一样的。雨伞是为了遮挡自然的风雨，保险是为了规避人生的风雨。你们是和谐而幸福的一家，当您的爱人在雨伞下风雨无忧的时候，相信他（她）是不会看着你在伞外淋雨的。风险大的家庭成员购买的多，相当于他自己打了一把雨伞，风险小的家庭成员购买相对少点，相当于大家共用一把大雨伞。这样，你的家庭成员就都有保障了，风雨无忧。意外险销售三步曲。