寿险生涯，并获得更大的利益，唯有持之以恒地进行准客户开拓。准客户开拓的成果可以约访的名单目录准客户开拓的三种基本方法缘故法索取转介绍法陌生拜访法目录缘故法被同业营销员多次接触的你的缘故客户，正等着你顺便促成…身边人或家人发生重大变故获得险理赔，感触颇深正唏嘘中…曾受惠与你或你家, 思索如何回报你…还有…什么是缘故法对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。

建立正确的缘故销售观念缘故市场是最好的市场缘故更需要专业化流程的经营缘故也有保险需求，不会碍于面子买保缘故市场的优势不用花时间建立信任容易约见，易接近易面谈易促成节约时间不要守着金砖还到处去寻宝缘故法的心理障碍。

反问：我问你个问题啊，如果我骑了一辆摩托车，带了你和你朋友，我只有两个头盔，为保证安全，我自己肯定要戴一个，你说另一个我会给谁呢？（停顿）有一句话说的好，好东西先与好朋友分享。引导：今天有机会我们好好聊聊，对保险多了解没有坏处。 （切入讲三讲）面对缘故拒绝我们应该做处理拒绝案例2—我不需要保险！