业务员寿险事业的经营——缘故市场是重要的起点！组织发展行销路线目标市场信函、推荐函一、思考：为什么建议新人从缘故开始销售生涯？结论：缘故市场的优势符合了由易而难、简单到复杂的循序渐进规律可以快速有效的建立及坚定业务员的从业信心为什么这些是优势呢？保险销售成功的基础是自己掌握的客户群体量。讲情面是中国人的特性。了解客户资料，更易进行需求分析，便于寻找购买点，制作适合客户的保险计划。

情谊是建立在信任的基础上，情谊与信任是相互的“义不容辞”也是传统美德热心、信任是基础。人总是在花钱买东西后，不知道这东西是否合适，于是爱同别人讲，希望他们也买下来，这样心里才踏实，这样的客户更易给伙伴转介绍。二、对缘故应持有的态度缘故不等于“杀熟”建立“双赢”心理 缘故的结果是“双赢”客户受保障，自己增业绩。 先定位准主顾、后考虑缘故关系端正心态，利他而来，坚决不做人情保单以人际关系为主，不要急于介绍保险产品  坚持专业化销售，服务不打折？