顾客户需求销售面谈的步骤—呈现计划书这份家庭保障计划书是根据您的需要为您量身做的,这份计划主要分为……个部分(例如:公司介绍\财务分析\计划内容)这份计划的主要目的是……(确保无论发生什么情况,您的爱人和孩子都能过上理想的生活确保实现您和爱人的养老计划/医疗计划/子女教育计划这份计划的特征是……这份计划的优点在于……这份计划会给家庭带来的利益是……。    这是相关资料…… 说明计划书:销售面谈的步骤—商品说明解释每款产品的特殊功能和意义解释相关数解答客户的问强调这样的商品组合能够满足客户需商品说明:我说清楚了吗?您觉得这个商品/计划如何?(通过提问问题尝试促成或确定客户的拒绝问题所谓“促成”，直接了当地说就是“缔结契约：，也就是让客户表示“我买了”，说起来是很简单，但事实上营销员若不大力营销，使出浑身解数去说服客户，很少会有客户主动购买，所以，我们要掌握一些方法，让促成变得不再难。