思考1：如何实现快乐简单营销回归本质、遵循规律建立体系、系统运作11思考2：如何解决新人留存、成长问题新人初来时的几种状态1、对寿险没有深刻的认知（知识）2、自信心不足，不敢走向市场（技能）3、对未来茫然，没有清晰目标（态度）4、不了解工作规则、标准（习惯）思考3：谁来解决新人的四大问题发挥机构总角色力量，关注、面谈—树立新人正确从业态度。    回归辅专辅导、训练职—解决新人知识与技能问题主管借助工具监督、辅导新人营帮助新人建立并养成良好工作习惯场所：会议室形式：一对多（个性化一对一）目的：坚定从业信心，树立发展目标核心内容：1、行业前景，公司文化，展望个人未来发展愿景2、**文化…..公司帮助想干事，能干事的人，干成事。