拜访的特点二、陌生拜访难在哪里？1、没有可供参考的客户资料2、客户对业务员的介入没有任何准备、信任度低，拒绝多4、任何事情都可能发5、推销结果失败多、成功少6、拜访的无绪性 三、陌生拜访的来源公众场所公司团体住宅小大小聚会随机拜访写字楼公园大型超市商场陌生拜访时很忌讳象没头苍蝇那样，胡乱冲撞把市场细分，整理出有共性、可借鉴的客户群体。    即使推销失败也可为下次拜访提供经验使陌生拜访从漫无边际的迷茫中走出来现在请在拜访之前回答下面问题：问题回答你将要拜访的这些客户问题一：他们的共同点是什么？问题二：他们可能比较需要什么？问题三：他们会对什么事物比较感兴趣？问题四：我对他们了解了吗？问题五：我可以为他们带去什么？问题六：凭什么让他们对我感兴趣？

先给予，再获取陌生拜访建立良好的第一印象------客户是否决定向你购买，在初次见面的30秒就已决定。四、陌生拜访要有良好的形象 动作得体，收放自如忌口头禅，多听少说索取资料，尊重谦和传递真诚，表现智慧。    陌生拜访的过程实质是一个推销自我的过程。客户买不买保险或是否接纳我们，是在与我们初次见面的30秒就决定了。客户喜欢以貌取人，我们的形象价值百万。所以，陌生拜访的前提是首先把自己销售给自己。

当我们去见客户之前，首先照着镜子，看看自己的形象和状态是否令自己满意，头发是否有点乱？鼻毛是否需修剪？脸上是否有污点？领带是否打正？衬衣是否干净？西服上是否落有头屑？裤子是否熨正？皮鞋是否擦油？指甲是否刚刚剪过？当我们对镜子里的自己感到满意的时候，给自己来个掌声或来个飞吻，满脸微笑的冲向市场，把朝阳的自己推销给客户，让客户喜欢您、认可您。