4月签约的新人，5月在职6人，绩优仅2人，无特筹主任！2016年1-4月签约新人5月业直辖组）6年1月到4月签约的新人，5月在职10人，绩优7人，特筹4人！为何发生了质的改变？我的旧观念——向新人要业绩原来的做法：不陪访新人，或者迫不得已时被动陪访。    首月引导自保件。让新人开发缘故市场或陌生拜访，如果有问我再帮他们解决。带来的结果：新人技能不到位，倍受打击而自然淘汰。三陪九辅两堂重要课程陪访的目的是为了后期的不陪访参加区部平台培训后，我改变了新人留存的观念—观念的突破从培训中来要业绩变为培养思路的改变从学习中来！研究三陪九辅系统后，我发现了留的突破口——培养新人靠陪访做法的改变。