业务员:A、B、C、D级，这是什么意思呢。主管:你看，李勤奋是A级客户，说明他很有机会很快签单。张三分数是75分，他是B级客户，是指他的基本条件比较好，只要稍加培养就可以成为A级客户。李四是C级客户，他的基本条件还可以，但要成为你的客户还需要加强培养。王五是D级客户，他基本条件较差，要让他成为你的客户，还得长期培养。当然，A、B、C、D的分级不是一直不变的，经过培养，准客户都是可以晋级的，直到成为你真正的客户！

主管：好，那接下来我们还有一样工作要做，就是根据客户得分的高低，进行排序。主管：不错。做的很认真。小和，你看，经过这些科学的分析，这30个客户就是你最近可以马上去见的客户，你可以把他们安排在你接下来一周的工作计划里。

话术指引主管:你可以根据他们的住址或者单位地址做个整理，比如有几个人是住在附近，你就把他们集中在一天拜访，写在工作计划上。这样整理完之后，你的工作更有序，效率自然也会提高了。

业务员：客户100还挺好用的！主管：是啊。对寿险营销员来说，客户是咱们最重要的资产。当你的客户储备量能有100个甚至以上时，你会工作得游刃有余，你刚才总共写了五十几个名单，以后在工作中加强主顾开发，注意搜集名单，经常添加新的准客户进来，始终让你的客户储备量保持在100个！ 主管：好了，今天我们的辅导就到这里了。你还有其他不明白的地方吗？业务员：没有了，都很清楚了。