专业化销售流程业化销售流程一、持续进行主顾开拓的意义及方法二、转介绍的好处三、转介绍的一般流程与方法四、转介绍成功的关键目录持续进行主顾开拓的意义准主顾是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本!如果维持40年职业生涯的持续成长，需要照顾多少个家庭？

4件/月×12月/年×40年=1920件在较高的服务水平下，一个客户在40年时间里本人及其家庭成员再次购买或转介绍购买的保单是9件1920件÷9件=213结论：维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭常用的主顾开拓方法。