《计划100》的填写及使用方法2、《拜访计划表》的填写方法3、《工作日志》的填写方法知识点目主管操作要点课堂演练辅导流程事前准备1、物品：主管：《主管辅导手册》新成长手册》、新人岗前班填写过的《计划100》、《工作日志》2、约定辅导时间及地点主管操作要点：训前沟通。1、强调辅导内容重要性；2、说明辅导的内容； 主管操作要点：重点话术 要想把一件事情做好，事前的计划是很重要的，尤其是寿险销售，今天我将指导你根据《计划100》去制订拜访计划，并且会教你如何用《工作日志》来记录个人的销售情况。

计划100表主管操作要点：主管操作要点：计划100表1、说明《计划100》的重要性，检查新人《计划100》的填写情况，纠正新人填写不当的地方，强调正确的填写方法。

主管操作要点：重点话术：计划100》是用来帮助我们进行准主顾名单的筛选的，上面根据准主顾的月收入、年龄、婚姻状况等进行评分，再根据得分高低分为ABCD四个级别，级别高的名单就是我们应该优先去拜访的对象。