1.激发需求-(1)假设询问法【销】李先生，好久没见，您现在真是越来越精神啊，我想请教您几个问题，方便吧？【客】什么问题（如不回答，稍作停顿继续）【销】假如今天让您考虑买保险的话，最想为谁考虑，是您自己、太太或者是孩子？【销】为什么呢？【客】因为 xx【销】还是假如，您给 xx 考虑，您最关心哪方面？重疾、意外还是医疗或者是养老？   【客】养老1.激发需求-(1)假设询问法【销】为什么呢？【客】因为以后退休了钱不够用呀！【销】您希望退休后除了社保每年再多领10000还是 20000？【销】我们现在正好有一款专项养老计划，让我们一起了解一下！