ü转介绍的操作步骤六步开拓：步骤一：取得客户认同步骤二：提供姓名或范围步骤三：资格确认步骤四：询问是否还有其他人选步骤五：准确锁定步骤六:  重复以上步骤六步骤话术示范 (1/4)步骤一：取得客户认同【销】：姚先生，我们认识了这么多年，您觉得我这个人怎么样？    【客】：不错呀，你很有责任心，为人处事都很不错。【销】：谢谢姚先生的夸奖。我一定继续努力!步骤二：提供姓名或者范围【销】：姚先生，您平常为人成功，人缘也广，尤其愿意帮助上进的人。可否请您帮个忙，请您想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、有责任感的，介绍我认识一下？   【客】：我有一位同学是做生意的，就是不知道他是否买过保险。六步骤话术示范：(2/4步骤三：资格确【销】：您这位同学的名字是？他现在从事的工作是？他的联系电话是步骤话术示范：(3/4)步骤四：询问是否还有其他人选 【销】：您还能想到其他的朋友或同学吗？比如经常和您一起喝茶的朋友？