决定收入的因素（4/6）三、向客户提出成交次数的多少决定收入的因素（5/6)四、战胜户拒绝的次数决定收入的因素（6/6)五、拥有老客户的数量大纲课堂练习3ü活动量与佣金收入的拜访的客户数愿意谈保险的人的提供保险计划书的数量成交的保单准客户名单（20）ü课堂练习。

月总拜访客户量＝日平均拜访量×本月天数愿谈保险的客户数量＝月总访客户量×50%提供保险计划书的客户量＝愿谈保险客户量×60%成交的保单件数＝提供保险计划书的客户量×1/3成交的保费金额＝成交保单件数×3600元月佣金收入＝成交的保费金额×平均佣金比例（20%）。