（1）黄金要诀：

询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点，询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多。

（2）经典的几个导入问题：

你毕业于哪所学校？

•  你现在的工作打算做到退休吗？

•  你下班后还做些什么事情？

•  你的爱人在哪里工作？

•  兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？

•  你买过保险吗？为什么？

•  你认为保险行业有前途吗？为什么？

•  你心目中理想的收入是每月多少？

•  每天工作多少时间？

•  如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？